| Je dois ma compréhension de la logique du marketing en grande partie à un seul podcast : I Love Marketing de Dean Jackson et Joe Polish. Un ancien agent immobilier et un ancien nettoyeur de moquette devenus millionnaires grâce à une seule chose : le marketing…
Je ne pourrai pas compter les heures et les heures que j’ai passées, au volant de ma voiture, à les écouter distiller leurs perles dans chaque épisode.
Un des fondements de leur théorie se résume en une question :
« Qu’est-ce que vous feriez si vous étiez payé si et seulement si votre client obtenait des résultats ? »
En d’autres termes, comment pouvez-vous travailler dans un modèle économique qui fait basculer la prise de risque dans votre camp, plutôt que dans celle de votre client.
Quand on part de ce principe-là, on repense un peu sa façon de travailler et on se concentre sur un seul élément : la satisfaction du client.
J’ai moi-même eu cette réflexion il y a quelques années…
Et je me suis mis à proposer mes services contre une rémunération « ouverte » après résultat.
Qu’est-ce que ça m’a apporté ?
Hehe, vous faites bien de demander… car ma réponse va peut-être vous surprendre !
1. J’ai augmenté mon niveau en copywriting (forcément, si je voulais être payé, j’ai dû me démener pour péter les scores)
2. J’ai pu facilement parler de commissions avec mes clients (en temps normal, beaucoup d’entrepreneurs sont réticents aux commissions, mais dans ce modèle économique, ils deviennent tout à coup… plus ouverts)
3. Et le plus fou : le fait de demander une rémunération « ouverte » (terme que je viens d’inventer) m’a littéralement mis une claque… en fait, j’ai laissé mes clients me payer le montant qu’ils jugeaient opportun… et à ma grande surprise, j’ai été payé au-dessus de mes attentes !
Non, franchement, ce podcast m’a fait beaucoup de bien au démarrage.
C’est en Anglais (oui… je sais…), mais c’est tout bon quand même et le lien se trouve juste ici :
https://ilovemarketing.com/
Écoutez juste les deux ou trois premiers épisodes pour voir si vous accrochez ! |
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